Мы продолжаем знакомить вас с отечественной бьюти-индустрией и сегодня у нас состоялся разговор с Натальей Ткаченко — мамой троих прекрасных деток, красавицей, химиком-косметологом и основателем бренда Roz Mary.

Как вам пришла идея с названием бренда?

Главная философия нашего бренда в том, что мы проводим аналогию между женщинами и цветами. Все женщины разные, как цветы, но все прекрасны, когда цветут. Мы против стандартов красоты. Мы за то, чтобы каждая женщина была лучшей цветущей версией себя.

И в названии мы хотели отразить эту философию. Мы обратились в креативную компанию, перебрали сотни названий, многие из них были заняты, многие не откликались нам. И тогда мне пришло название Roz Mary. В нем прячутся два женских имени: Роза и Мария, и название растения Розмарин, который, кстати, очень красиво цветет.

Как вам пришла идея запустить собственный бренд бьюти-бренд ?

Изначально у меня была онлайн-школа по созданию косметики, где каждая девушка могла научиться готовить косметику для себя. Мало кто знает, но все компоненты для создания профессиональной косметики можно купить в интернет-магазине в маленьком объеме.

Многие девушки прошли мою школу, научились готовить косметику, решили свои проблемы с кожей. Некоторые даже ушли с нелюбимой работы и запустили свой бренд косметики.

Но огромное количество девушек, наблюдая за мной и школой в социальных сетях, писали, что им нравится мой подход к косметике и уходу за кожей, но они не готовы учиться готовить и они просто хотят купить готовое у меня, потому что доверяют.

Так я решилась на производство. Первые 5 продуктов мы разрабатывали целый год и в апреле 2021 года мы наконец выпустили первую партию.

С какими сложностями вы столкнулись при открытии своего бренда?

Сложностей на самом деле очень много на каждом этапе. Например, часто нет в наличии нужной тары и ее поставку нужно долго ждать. Из-за санкций ушли поставщики некоторых компонентов и приходится искать аналоги. Чтобы убедиться в качестве аналогов, приходится долго тестировать их, что сильно затягивает сроки производства. Был случай, когда поменялся поставщик краски для печати этикетки на флаконах. Новая краска оказалась менее совместима с нашими флаконами, и быстро смывалась. Ограничения по использованию некоторых социальных сетей привели к тому, что уменьшился траффик клиентов. В общем, сложностей очень много на всех этапах: от задумки продукта до его производства и реализации.

Расскажите про косметику – в чем особенность вашей продукции?

Мы задумали Roz Mary как профессиональную косметику по доступной цене. Профессиональная косметика отличается от масс-маркета и органики высокими дозировками активных компонентов, благодаря которым мы видим выраженный эффект на коже. Обычно профессиональные бренды довольно дорогие. Но нам удается держать цену гораздо ниже, чем импортные аналоги за счет отсутствия расходов на логистику, дистрибьюторов и оптимизации расходов на продвижение.

Наша миссия в том, чтобы качественная эффективная косметика была доступна каждой девушке.

Мы знаем, что вы – мама троих прекрасных деток, давайте немного раскроем и эту тему. Как правильно подготовить кожу к беременности? И как ухаживать за собой во время самой беременности?

Главный секрет быстрого восстановления кожи тела после родов заключается в правильной подготовке. Похудеть можно всегда, а вот растяжки убрать очень сложно, поэтому профилактика – наше все. Во-первых, контроль веса. Чем больше мы набираем вес, тем больше нагрузка на кожу. Кожа может не выдержать и в ней образуются буквально разрывы – это и есть растяжки. Также питание во время беременности влияет на качество кожи и ее устойчивость к разрывам: поменьше сладкого и больше белка, зелени и овощей. Также важно работать с кожей снаружи, мягкие скрабы, масло, питательные кремы, увлажняющее молочко улучшают качество коди и уменьшают вероятность растяжек.

Планируете ли вы создание детской или подростковой линейки уходовой косметики?

Да, мне это интересно. Но точно не в ближайший год. Я не умею экономить на составах. И определенно точно это будет высокая себестоимость. А потребитель обычно воспринимает детскую косметику как что-то очень бюджетное. Пока вынашиваю эту идею.

Расскажите о вашей школе кремоварения? Планируете ли переводить ее в оффлайн формат?

Нет, не планируем. Из-за экономических соображений. Это требует больших финансовых затрат (аренда в центре города, закупка оборудования, компонентов, штат преподавателей, отдел продаж и тд). Тут нужно хорошо просчитывать экономику насколько это вообще будет выгодно. К тому же онлайн формат позволяет учиться студентам не только из Москвы, а также из всей России и даже мира.

Сейчас я полностью поглощена производством и развитием своего бренда, так что не хочу ни на что больше отвлекаться.

Когда знакомились с вашей продукцией, взгляд упал на Карбокситерапию. Для России это практически уникальный продукт, аналог зарубежным брендам. Расскажите и о нем подробнее.

Это одна из самых физиологичных процедур для нашей кожи. Если сказать по простому, она наводит порядок в коже, нормализует все процессы в коже, которые нарушаются с возрастом или из-за неблагоприятной экологии.

Карбокситерапия очищает, стимулирует отшелушивание лишних роговых чешуек, стимулирует синтез коллагена. А также стимулирует насыщение кожи кислородом, улучшает кровообращение и придает здоровый цвет лица. А это как раз то, что нужно жителям больших городов.

Процедура состоит из двух шагов. Первый – маска с фруктовыми кислотами, работает как поверхностный пилинг. На эту маску наносят СО2 активатор. При смешивании двух шагов на коже происходит реакция высвобождения углекислого газа, который как раз стимулирует улучшение кровообращения и поглощения кислорода из крови клетками кожи

Нам удалось узнать, что вы проводили лабораторные испытания ваших средств. Можете поделится ими с нами?

Мы проводили дополнительные клинические испытания нашей косметики, доказывающие ее эффективность. Дело в том, что по закону для продажи косметики достаточно лишь сделать протоколы безопасности (доказать отсутствие бактерий и тяжелых металлов в продукте) и декларацию соответствия. Но эти документы никак не доказывают, например, что омолаживающий крем реально омолаживает. Эти испытания продукции не обязательны и дорого стоят. И мало кто заморачивается с этим.

Мы решили их сделать, чтобы наш покупатель был уверен, что мы не просто так написали на флаконе, что захотели, а действие продукта доказано клинически.

Как это происходит? Лаборатория набирает фокус подходящую группу. Например, для определения гипоаллергенности в фокус группе люди с чувствительной кожей и склонностью к аллергии. Для определения лифтинг эффекта и уменьшения глубины морщин в фокус группе люди с признаками старения кожи.

Лаборанты замеряют показания кожи до начала эксперимента. После этого они получают крем и используют его 2 месяца. Через два месяца снова замеряют показания кожи специальными аппаратами. И собирают субъективную оценку испытуемых. На основании чего выносят заключение об эффективности.

Например, на днях мы получили результаты испытаний на наш пептидный лифтинг крем. И в заключении даже есть увеличенные многократно фото морщины до и после, показывающие уменьшение ее глубины. Очень наглядно.

Расскажите о планах на ближайшее будущее.

Мы планируем расширяться в страны СНГ, ищем партнеров представителей. Также хотим открыть оффлайн магазин в центре Москвы.

С любовью к себе!