Мы продолжаем брать интервью у вдохновляющих и успешных женщин, и очень рады, что в преддверии 8 марта нам удалось побеседовать с Галиной Яркиной — владелицей Sens Concept, мультибрендового магазина женской одежды для фитнеса, йоги и активного отдыха. Концепция Sens — это и «чувственность», и «чувства», и «разум», гармония тела и духа.
— Фигура женщины 21 века очень многогранна: у нас сейчас столько возможностей и свобод, сколько не было никогда. Мы можем выбирать, где учиться, вести быт, или же посвятить себя карьере. Но большая свобода всегда сопряжена с большой ответственностью, в связи с чем у меня к тебе вопрос: насколько лично тебе легко быть женщиной 21 века? И как тебе удается совмещать сразу несколько требующих большого внимания и энергии ролей? У тебя есть дочь, успешный бизнес, ты активно занимаешься спортом. Насколько это все органично встраивается в твой образ жизни?
Мне кажется, что природа женщины сама по себе органична. И, несмотря на то, что мы считаемся слабым полом, привилегий у нас в некотором смысле гораздо больше, чем у мужчин. Для меня очень важна эстетика. Это моя природа — мне важно, чтобы все вокруг было гармонично и красиво. Вероятно, именно это желание и привело меня в йогу и балет. И если йога больше про гармонию, то балет — это сто процентов про красоту. Но мало кто знает, какой упорный труд за этим стоит: бесконечные тренировки, растяжка и станок, которые требуют постоянного повторения. И в процессе тебе часто приходится напоминать себе, что все эти мучения однажды непременно окупятся и выльются в красивый результат. Все вокруг меня, не исключая бизнес, это про гармонию и красоту. Это часть моей природы, и часть природы любой женщины. Поэтому и роли, про которые ты говоришь, друг друга дополняют легко.
— В соцсетях Sens Concept совершенно завораживающие фотографии: подтянутые модели, стильная одежда на фоне потрясающих пейзажей. А по какому критерию проходил подбор брендов, помимо красоты, конечно же. Что еще повлияло на выбор, и насколько сложно было заходить на российский рынок?
Мой бизнес тоже в какой-то степени является отражением меня, он логичное продолжение моего спортивного образа жизни. Во время занятий спортом мне важно выглядеть красиво, поэтому я всегда старалась подбирать что-то необычное. В то время я еще жила за границей и знакомилась с огромным количеством брендов из разных стран — от Австралии до Латинской Америки. В последней, кстати, очень развита легкая промышленность, там очень много материалов, которых просто нет на других рынках, и они заметно отличаются от привычных нам тканей. Когда я приезжала куда-то в этой одежде, либо же просто выкладывала фотографии в соцсети, люди интересовались, где это можно достать. Так я сама стала примером моей целевой аудитории. И тогда поняла, что спрос есть, и с ним можно и нужно работать. Ездила в Австралию и Бразилию, проводила личные встречи с поставщиками и присутствовала на производстве. Проведя переговоры, мы решили заходить на российский рынок, на который до этого они не могли выйти в силу своего удаленного местоположения.
— А помимо функциональности и оригинальности материалов было что-нибудь еще?
Уникальность. На нашем рынке уже присутствовали “Nike”, “Adidas”, “Reebok”, которые в своих коллекциях отдавали преимущество темным оттенкам. А нашим, русским, девушкам хотелось чего-то ярче. По моим наблюдениям, разница между девушками из Европы и из России заключается в том, что наши даже в спортзал ходят как на фотосессию. Когда я жила в Лондоне, например, то научилась безошибочно определять идущих передо мной русских девушек — они даже со спины выглядят иначе в плане укладки, стиля.
У многих наших клиенток есть запрос на уникальность, который массовые бренды не могут закрыть. Люди хотят быть красивыми, выделяясь даже во время занятий спортом. И отчасти поэтому мы работаем по системе капсульных «дропов»: в каждой коллекции делаем ограниченное количество принтов, которые не повторяются. Эта эксклюзивность — одна из наших визитных карточек.
— Сразу удалось «нащупать» именно то, что было нужно клиентам?
Когда я начинала бизнес, то всегда ориентировалась на свои предпочтения, но со временем поняла, что это ошибка. Несколько раз было такое, что лично мне принт не нравился, но он приходился по вкусу большому количеству людей, на него был огромный спрос. Предпочтения у всех очень разные, и, ориентируясь только на себя, ты не всегда обращаешь внимание на потенциально успешные решения.
Для женщины в принципе очень важно иметь возможность выражать себя через одежду, в том числе и через спортивную. Нам недавно прислали отзыв с фото, как в наших лосинах покорили Эверест. Даже при покорении такой значимой вершины девушки хотят выглядеть эффектно. Спорт — не только преодоление себя, он про красоту.
— Ты несколько раз упоминала отдаленные уголки планеты, откуда идут ваши поставки. С учетом нынешней ситуации, насколько сильно все поменялось в плане логистики? Приходится ли теперь дольше ждать поставок, или каких-то глобальных изменений вы не заметили?
Поначалу, еще в пандемию, я думала, что все, нужно закрывать бизнес, но со временем увидела новые возможности. В кризисные времена ищешь нестандартные решения и подходы, и, несмотря на все трудности, находишь их. Это становится твоей точкой роста. Одно лишь отключение России от SWIFT чего стоило, так вдобавок еще и многие бренды отказались от сотрудничества с российскими компаниями. Привычная бизнес модель просто обрушилась, и пришлось создавать новую. Тем не менее некоторые бренды даже сделали нас своими эксклюзивными представителями в России, так как мы поддерживали объемы и продолжали вести переговоры о новых поставках. Было сложно, но мы справились, и это только прибавляет ценности тому, чем я занимаюсь.
— А какие бренды вы сейчас эксклюзивно представляете в России?
Австралийский “Ryderwear”, “Bro Fitwear”, “L’URV”, плюс сейчас мы активно ведем разработку собственного бренда. Это продиктовано тем, что при работе с брендами всегда есть риски. Например, в условиях глобализации стать чьим-то эксклюзивным представителем не так просто, не говоря уже о финансовой зависимости. Поставщик всегда следит за объемами на рынке, и когда ты каждый год договариваешься о продлении договора на эксклюзивность, есть вероятность, что тебе откажут. С некоторыми брендами у нас есть договоры на эксклюзивные модели: определенную капсулу разрабатывают специально под нас. И дело тут не только в принтах, но и в посадке и размерной сетке. В этом смысле запускать свой бренд несколько безопаснее.
— Вернемся к вопросу о красоте: помимо спорта, что помогает тебе так прекрасно выглядеть? Есть ли в твоей жизни место диетам, косметологии? Поделишься с нашим читателям какими-то советами, или секретами?
Я в свое время пробовала много чего: у меня был период вегетарианства, были двухнедельные голодовки, я даже полностью исключала из рациона молочные продукты. Но со временем пришла к тому, что стала питаться по ощущениям: если мой организм чего-то хочет, я ему это даю. В этом плане у меня нет никаких ограничений. И чудесным образом мой организм чаще делает выбор в сторону полезных продуктов. Могу позволить себе и кофе, и алкоголь, и сладкое. Темный шоколад — это вообще моя отдельная любовь, я распробовала его впервые будучи в Латинской Америке, и с тех пор всегда ношу с собой плитку в сумке или в машине.
Диета же — это вообще определенный набор ограничений, который имеет эффект, только когда это становится твоим образом жизни; в противном случае ты просто возвращаешься к тому, с чего начинал. То же самое и со спортом: тренировки должны стать твоей привычной рутиной, как чистка зубов утром и вечером.
Для меня в жизни и в работе очень важна энергия, которую я получаю. Мы же на йогу ходим не столько для растяжки и духовных практик, сколько ради энергии и состояния после тренировки. И эта энергия заставляет меня двигаться вперед.
Один ученый разделил энергию на четыре вида: физическую, ментальную, эмоциональную и духовную. И физическую получить проще всего, а когда у тебя много физической энергии, тебе становится проще получать и все остальные виды. Этим мне так нравится йога и прочие уличные активности, такие как лыжи, бег и походы. Походы тоже, кстати, моя отдельная любовь.
— Так сразу и не скажешь, что сидящая передо мной роскошная девушка любит трекинг и хайкинг.
Просто обожаю! Каждый поход в горы — это как маленькая жизнь. У тебя сразу столько эмоций и мыслей возникает. Последний раз я была в Доломитовых Альпах, и не скажу, что я к этому походу готовилась. Там были элементы альпинизма, которые стали для нас сюрпризом: с собой не было ни касок, ни тросов. Спускаться было бессмысленно, поэтому оставалось только двигаться дальше. А за спинами огромные рюкзаки.
— Прямо как в жизни иногда.
Да, это хорошая метафора. Добавь к этому постоянно меняющиеся погодные условия, и получишь незабываемый опыт. Когда мы стартовали, было +30, а когда закончили, было уже -2. И я просто не могу передать свои эмоции, когда я стояла на вершине и смотрела на весь пройденный путь, вспоминая, через что прошла. Это нечто невероятное. И ты понимаешь, что на той развилке, когда думал, идти дальше или же спускаться вниз, ты все-таки сделал правильный выбор.
— Это преодоление себя, своих страхов, транслируется и в жизнь, и в бизнес.
Конечно. Это очень дисциплинирует. Часто случается, что тело вступает с сознанием в конфликт: первому очень тяжело, а второй, наоборот, настаивает на том, что это важно. Ведь даже для того, чтобы просто запостить красивую фотографию с тренировки в соцсеть, тебе для начала нужно эту тренировку отработать. И тут уже встаешь перед выбором, бросить это все, или заставить себя преодолеть трудности.
— Мозг вообще штука очень хитрая и ленивая, которая всегда норовит пойти по пути наименьшего сопротивления. И это часто мешает прислушаться к своему внутреннему “Я”. Хотя, не все это внутреннее “Я” хотят слышать, многим так просто комфортнее. А что вдохновляет тебя пробовать что-то новое? Ты же могла просто остановиться на своем бизнесе и занятиях йогой, но ты выбираешь идти дальше, занимаешься бегом, походами, много путешествуешь. Что тебя стимулирует двигаться вперед? Есть какие-то люди, книги или фильмы?
На данный момент я не ищу вдохновения извне, прислушиваюсь к себе. Например, я очень люблю театр, и сейчас занимаюсь актерским мастерством. А в путешествиях меня всегда привлекало знакомство с новой культурой, а не просто красивое новое место. Во многих странах я даже жила, и у меня есть места, в которые нравится возвращаться. Как говорила Татьяна Черниговская: “Чтобы оставаться молодым, красивым, и отсрочить болезнь Альцгеймера — необходимо постоянно вырабатывать новые нейтронные связи”. Эта мысль меня подстегивает. С недавних пор я стала по вечерам играть в онлайн шахматы. В детстве не научилась, так что решила реабилитироваться сейчас. Вообще, шахматы тоже очень хорошая метафора жизни, где ты стараешься смотреть на перспективу, пытаешься просчитывать дальнейшие ходы.
— Очень здорово, что ты сохраняешь это любопытство. Ведь как мудрость не всегда приходит с возрастом, так и молодость не всегда заключается в количестве лет. Многие стариками становятся еще в 20 лет, когда перестают интересоваться чем-либо, а у многих и в 70 глаза горят.
Да, вот по глазам всегда это видно. Моей свекрови 56 лет, но каждый раз, когда я выкладываю наши совместные фотографии, все думают, что это моя ровесница.
— Конечно, внутренняя красота отражается на внешней. Мы уже ранее затрагивали тему русских женщин, и мне кажется, что сейчас наконец-то все большее количество наших соотечественниц осознает, что красота — это не только про красную помаду и каблуки, но и про здоровье — физическое и ментальное.
— Да, сейчас есть запрос на активный образ жизни, который подтягивает за собой все остальное. Потому что для занятий спортом тебе нужно хорошее восстановление, а это в первую очередь сон. Раньше мы считали, что сон для слабаков и спали по четыре часа, хотя это очень важная вещь для организма, наравне с водой и питанием. И, занимаясь спортом, ты выстраиваешь для себя новый образ жизни.
— У нас не так давно выходило интервью с Маленой Мельниковой, которая позиционирует себя как энергосоветника. И она рассказывала про людей, которые приходили к ней с запросом на рост в бизнесе, а она их просто спать отправляла, потому что о каком покорении вершин может идти речь с хроническим недосыпом. Мне очень приятно наблюдать за молодежью, которая понимает, что красота — это не только фасад, но и внутренняя составляющая. Для них это уже стало нормой, а нам приходилось этому учиться, где-то даже прибегать к терапии. Сейчас есть какой-то тренд на новый здоровый образ жизни, ради которого тебе не нужно отказываться от веселья и привычных вещей, приносящий радость.
Здесь тоже очень важно чувствовать и понимать себя. Потому что есть вещи, которые могут нравиться, но могут не подходить персонально тебе. И это нормально. Контакт с собой и принятие своих потребностей очень важны. Так что, отвечая на твой вопрос про вдохновение, могу сказать, что меня заряжают занятия спортом и любимое дело. Их совокупность наполняет меня, позволяет мне лучше узнавать себя и мотивирует двигаться дальше.
— Есть мнение, что энергия денег и энергия любви — по сути одно и то же. Не знаю, насколько ты погружена в астрологию, там вообще за обе эти вещи отвечает Венера. Хотелось бы спросить, насколько ты веришь в принцип “Делай любимое — будут деньги” и можно ли зарабатывать хорошие деньги на нелюбимой работе?
Венера так-то вообще моя планета.
— А, так вот в чем твой секрет.
Да, на этом интервью можно заканчивать (смеется). Но если серьезно, то у меня получалось зарабатывать деньги на нелюбимой работе. Вообще, активно зарабатывать я начала спустя полгода после окончания университета, как раз тогда я переехала в Китай. Мне было 25 лет, у меня только родилась дочь, и я работала на нефтегазовых проектах. Мне было искренне непонятно, почему все вокруг говорят о том, как сложно заработать. А потом проекты закончились, случился 2012 год, потом 2014, и я поняла, что я просто попала в струю и мне везло. Это тоже стало точкой роста для меня, ведь я осознала, что эти быстрые легкие деньги не приносили мне должного удовольствия. Мне не нравилось то, чем я занималась.
— А сегодня эта гармония достигнута? Есть ощущение, что ты именно в том месте, где должна быть? Потому что твоя история это же не про продажу одежды, а про комьюнити вокруг, про обмен энергией на мероприятиях, которые вы проводите. Чувствуешь ли ты, что хочешь делать больше подобного, достаточно ли тебе самореализации в этом, или хочется расширения в плане взаимодействия с людьми?
Вообще сейчас план продвигать свой бизнес без какого-либо комьюнити вокруг обречен на провал. Бизнес клубы и другие подобные инициативы не на пустом месте возникли: людям хочется объединяться с единомышленниками, особенно сейчас. Если посмотреть на некоторые бренды, то они существуют исключительно за счет комьюнити: помимо производства, у них есть онлайн площадки, оффлайн мероприятия и прочие активности.
— А для себя вы наметили стратегию на ближайшее будущее?
Для начала, мы хотим развивать свое комьюнити. В прошлом году уже начали организовывать различные мероприятия, например, йогу на крыше Ritz Carlton, и люди хотят еще. Это вообще было особое событие, просто представь себе воскресное утро в Москве, когда город еще спокоен, и вы в самом его сердце занимаетесь йогой на крыше под красивую музыку.
— Нет планов сделать свое пространство?
Есть, осталось их только реализовать.
— Я знаю, тебе скоро предстоит поездка в Индию, где ты окажешься впервые. Это просто туризм, или есть цель изучить глубже какие-то духовные практики?
Ты знаешь, у меня есть определенный список стран, которые я хотела бы посетить. Индия находится там уже больше 10 лет, но все никак у меня с ней не складывалось. Для меня, образца десятилетней давности, это была бы поездка в поисках каких-то смыслов. Как раз тогда я и начала заниматься йогой, кстати: хотела погрузиться в религиозные и духовные практики, прожить их и перенять что-то для себя. Но я сегодняшняя хочу просто познакомиться с новой культурой. Все практики йоги я для себя уже давно подобрала, поняла, что мне подходит, а что — нет.
Я жила в разных странах, погружалась в разные культуры, и мне кажется, что Индия в этом плане может для меня стать чем-то новым. Я помню свою первую поездку за границу, мне было 13 лет, я жила на Дальнем востоке, и мы тогда отправились в Японию. В тот момент для меня словно открылся какой-то совершенно иной мир, никогда не забуду эти ощущения. Подобных ожиданий от Индии у меня нет, но я все равно думаю, что это будет интересный опыт.
— Я уже была в Индии, и, на мой взгляд, это совершенно другая планета. Я уверена, что тебе понравится, и ты приедешь обратно еще более заряженная. С нетерпением ждем твоего возвращения, после которого мы с тобой снова встретимся, но уже на нашем подкасте — Healthy&Wealthy!